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GMGC北京2019|專訪騰訊社交廣告遊戲行業負責人張

日期:11-28   阅读:100   分类:電腦棋牌

由GMGC主辦的第七屆全球遊戲大會(簡稱:GMGC北京2019)於2019年4月2日-3日在中國北京國家會議中心盛大召開,本屆大會以「遊戲改變世界」爲主題。騰訊社交廣告遊戲行業負責人張菡出席並於會上發表精彩演講《效由新生——遊戲行業的新方向和新機遇》,之後在採訪間內接受了記者的採訪。

以下是採訪實錄:

主持人:各位媒體朋友大家好,今天非常有幸請來了騰訊社交廣告遊戲行業負責人張菡張總。張總您好,您在演講中提到了遊戲行業的新方向和新機遇,能否具體闡釋一下,遊戲行業又該如何把握?

張菡:在談新的方向和機遇前,我先說下挑戰,在2019年的整個遊戲行業中,特別是在買量這方面,進入了非常白熱化的一個市場。在這個期間,很多的廠商要尋求一些突破是非常困難的。就騰訊社交廣告來說,我們拿出了更多的流量,整合了整個騰訊系的核心流量去進行商業變現,我覺得這個是給整個市場帶來了充足的用戶和豐富的場景,這是一個機遇。

另外,雖然現在的門檻比較高,但是整個大數據的運用,包括自助化的投放,還有 API的建設,這一塊其實剛起步。在這個階段中,特別是在2019年,廣告主中有很多的黑馬殺出來,能夠進入我們的TOP廣告主名單裡面。

方向我覺得有三個,第一是全流量的整合;第二是使投放更加個性化;第三個是使投放更加智能化,這個趨勢從2019年到2019年會越來越明顯。

主持人:在目前競爭火熱的買量市場,您剛剛談到的這些升級對於一些中小企業有什麼幫助?您對中小企業有什麼建議?

張菡:剛才也提到,我覺得比較殘酷的一個詞:就是「門檻」。其實2019年大家都在建門檻,很多的廠商最開始關心的是CPA或者整個買量的ROI。但到了2019年下半年,如何在市場上占有靠前的地位則更加重要,這就意味著在上游拿產品,下游拿量是非常關鍵的一個點。在這個過程中,進入的門檻越來越高,中小廠商整個的進入會越來越艱難。包括我在演講時也提到了,2019年我們更多地關注如何服務好現有的存量客戶,2019年更關注的就是生態,以及高潛客戶的快速培養。

其中,第一個就是全量的中小客戶,我覺得在這方面拿出更多的流量出來,幫助他們變現,同時提供更高效的投放端,包括投放指引,還有更加智能便捷的智能投放工具,幫助大家更容易的上手,因爲這裡面門檻相對比較高,試錯的成本較大,試錯的周期相對比較長,我們希望讓更多新的廠商更容易上手。對於中小企業的高潛客戶,他可能是未來的重要合作夥伴,在這裡面我們提供更加專業及時的服務,幫助他們快速成長,這是我們今年做的比較大的一個調整。

主持人:小程序從2019年出現以來,一直都是話題焦點,近日,騰訊也宣布啓動微信小程序對遊戲類目開放測試,關於未來微信小遊戲買量的情況您怎麼看?

張菡:小程序確實有很多的關注度,這裡其實分兩個方面來看,它是一個完整的生態,小程序一方面是面對開發者,另外一方面則是流量變現,在這之中會構建一個新的生態。對於開發者這一塊,我們陸續也看到了中小開發者,包括大的廠商,正在開始做這塊的能力儲備,逐步地接入一些遊戲在平台上進行測試,未來在這一塊會形成比較清晰的商業變現模式。在這個過程中,我們的合作夥伴勢必會開發出很多的優質產品給到用戶,這是一個方面。

另外一個方面,小程序小遊戲的定位可能是一個很好的載體,早期形式可能會相對來說比較輕,在這個輕的過程中,很多廠商的方向是大DAU(日活躍用戶數量),可能意味著在遊戲類的付費能力不會很強,但更多的方式是通過流量變現,在這裡給所有的小遊戲提供了非常便捷的流量變現通道,相對於其他流量更加優質,我們也會嘗試各種各樣的變現模式,來幫助他們實現這樣的一個生態,也就是有貨供應,同時有人買貨的這樣的生態,我覺得這是基於現在整個大的買量生態之外的一個新的生態,我們自己也會非常關注這塊。

主持人:您如何看待未來的遊戲買量市場?

張菡:我覺得整個行業的買量市場競爭越來越激烈。其實手遊的發展比PC、頁游要快很多,包括買量這一塊,我們的成本之前是一年翻一倍,現在可能是半年,還有很誇張的就是,在某一個時期會有一個很高的價格。

這個過程中,很多廠商關注最高的就是流量排名、份額,現在整個市場來看,特別是CP,有很多的產品,比如去年研發出一萬多款產品,這些產品要找到用戶,必須找到一些好的合作夥伴幫他進行發行,在這個過程中買量發行承擔了非常重要的銜接樞紐,它需要去上游拿產品,意味著你的「江湖地位」代表了你拿產品的能力,如果你的「江湖地位」排名靠後、發行能力差,其實你很難拿到產品。對於下游來說,如何聚焦去做一些更加有效的事情則比較重要。在這個過程中,大家更關注的是如何在這個過程中占據比較重要的地位,所以競爭也會越來越激烈。

我和行業資深的朋友也聊過這個事情,在2019年、2019年頭部的買量公司不會超過50家,兩級分化會比較明顯,頭部的就不會很多,長尾的會相對多一些。在這個過程中,競爭越來越白熱化,要做的就是前面提的三個趨勢,要在這個過程找一些差異化的、更個性化的產品,如二次元的產品和女性向的產品,這些在整個2019年買量市場中有非常好的表現。希望大家掌握一些差異化,再避開一些紅海競爭,持續不斷找一些藍海的突破點和機會。另外在整個的投放里和買量方面,要聚焦在數據化、智能化的投放,而不是傳統的人力堆集型的投放,這個過程中會容易找到比較好的方向。

主持人:非常感謝張總的精彩回答,我們今天的採訪就到這裡,非常感謝。

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